தொழில்

சந்தைப்படுத்தலும் விற்பனையும் ஒன்றா?

சந்தைப்படுத்தலும் விற்பனையும் ஒன்றா? 16 ஆண்டுகளுக்கும் மேலான அனுபவமுள்ள மார்க்கெட்டிங் நிபுணரான அபிஷேக் சரீன், இந்தப் பாத்திரங்கள் ஒவ்வொன்றும் என்ன, அவற்றின் வேறுபாடுகள் ஆகியவற்றை விளக்குகிறார்.

சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனை பங்குகள் இந்தியா

கார்ப்பரேட் உலகில் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனை ஆகியவை மிகவும் குழப்பமான மற்றும் சிக்கலான பாத்திரங்கள். இந்த குழப்பம் அல்லது வேறுபாட்டின் பற்றாக்குறை தனிநபர்களிடையே மட்டுமல்ல, நிறுவனங்களிடையேயும் உள்ளது. பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் இந்த துறைகளை இணைக்கின்றன.

இதற்குப் பின்னால் உள்ள காரணங்களில் ஒன்று, விற்பனையில் இருப்பது நாகரீகமாக கருதப்படுவதில்லை மற்றும் குளிர்ச்சியாக இல்லை. யாரும் தாங்கள் விற்பனையில் இருப்பதாகவோ அல்லது விற்பனையாளர் என்று கூற விரும்புவதில்லை, எல்லோரும் தாங்கள் மார்க்கெட்டிங்கில் இருப்பதாகச் சொல்ல விரும்புகிறார்கள். சந்தைப்படுத்தல் என்பது மிகவும் பரந்த சொல், மேலும் சந்தைப்படுத்தல் பங்கு உண்மையில் என்ன என்பதை பெரும்பாலான மக்கள் புரிந்து கொள்ளவில்லை. இவ்வாறு ஒருவர் மார்க்கெட்டிங்கில் இருப்பதாகச் சொன்னால், ஒரு நிறுவனத்தில் அவர்களின் பங்கு என்ன என்பது பற்றிய தெளிவான படம் கிடைக்காது.

abhishek-sareen-விற்பனைக்கும் சந்தைப்படுத்துதலுக்கும் என்ன வித்தியாசம்?

பெரும்பாலான இந்திய நிறுவனங்களும், சர்வதேச நிறுவனங்களும், விற்பனை ஆர்டர்களைக் கொண்டு வரும் நபர்களை மற்ற எல்லா துறை ஊழியர்களையும் விட தங்கள் நிறுவனத்திற்கு வருவாயை ஈட்டுகின்றன. உயர் நிர்வாகத்தில் என்ன நடக்கிறது என்றால், VP சந்தைப்படுத்துதலுடன் ஒப்பிடும்போது VP விற்பனை அதிகமாக உள்ளது. நான் மேலும் பேசுவதற்கு முன், விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் செயல்பாட்டிற்கு இடையிலான அடிப்படை வேறுபாட்டைப் புரிந்துகொள்வோம்.

விற்பனை என்றால் என்ன?

ஒரு நிறுவனத்தின் விற்பனைத் துறையின் முதன்மைப் பங்கு, விற்பனை ஆர்டர்களை உருவாக்குவதன் மூலம் வருவாயை ஈட்டுவது, தயாரிப்பு அல்லது சேவை வழங்கப்படுவதை உறுதிசெய்து, விற்பனை விதிமுறைகளின்படி வங்கிக் கணக்கில் பணம் கொண்டு வரப்படுகிறது. இது எளிமையானதாகத் தோன்றலாம், ஆனால் உண்மையில் இது ஒரு சிக்கலான செயலாகும்.

விற்பனை சந்தைப்படுத்தலின் ஒரு பகுதியா? தொழில் வல்லுநர்கள்

மார்க்கெட்டிங் என்றால் என்ன?

சந்தைப்படுத்தல் துறைகள் முதன்மையாக அனுபவம் வாய்ந்த நிபுணர்களைக் கொண்டிருக்கின்றன, அவர்கள் விற்பனைத் துறையை தங்கள் இலக்குகளை அடைய உதவுகிறார்கள். சந்தைப்படுத்தல் துறையானது ஒரு நிறுவனத்தின் விற்பனை இலக்குகள் பற்றிய நீண்ட கால பார்வையைக் கொண்டுள்ளது. குறுகிய கால மற்றும் நீண்ட கால விற்பனையை உருவாக்கும் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை உருவாக்க மற்றும் மேம்படுத்துவதற்காக, வடிவமைப்பு, உற்பத்தி, நிதி, வாடிக்கையாளர் சேவை போன்ற செயல்பாடுகளில் மார்க்கெட்டிங் துறை ஈடுபடுகிறது.

சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனை உதாரணம்

வாடிக்கையாளருக்கு மதிப்பை வழங்கும் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை உருவாக்க அவர்களின் இறுதி வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் விற்பனைக் குழுவின் கருத்துக்களைக் கேட்டு ஒரு தயாரிப்பை உருவாக்குவதன் மூலம் தேவையை உருவாக்குவதற்கு மார்க்கெட்டிங் துறை பொறுப்பாகும்.

பல்வேறு வகையான நிறுவனங்களில் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனைப் பாத்திரங்கள்

ஒரு சந்தைப்படுத்தல் துறையானது B2C (வணிகம் முதல் நுகர்வோர் வரை) துறையில் மிகவும் பொருத்தமானது, அங்கு தயாரிப்பு அல்லது சேவையானது இறுதி நுகர்வோருக்கு நேரடியாக விற்கப்பட வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, கார் பிராண்ட் அல்லது ஷாம்பு பிராண்டில் இறுதி வாடிக்கையாளருக்கு சேவை செய்யும் தயாரிப்பு உள்ளது. இது போன்ற நிறுவனங்களில், சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனை செயல்பாடுகள் தனித்தனியாகவும் மிகத் தெளிவாகவும் வரையறுக்கப்பட்டுள்ளன.

B2C நிறுவனங்களில், மார்க்கெட்டிங் துறை என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் மூளை போன்றது. அவர்கள் தயாரிப்பு மூலோபாயத்தை ஒருங்கிணைத்து, தயாரிப்பு மேம்பாடு, நிதி, விற்பனை மற்றும் உற்பத்தி போன்ற அனைத்து வெவ்வேறு துறைகளுடன் இணைந்து சிறந்த தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை வழங்குவதற்கு, நிறுவனத்தின் சந்தை செயல்திறனின் நீண்ட கால பார்வையுடன் ஈடுபட வேண்டும். அவர்கள் தயாரிப்பை விளம்பரப்படுத்த, மீடியா ஏஜென்சிகள் அல்லது கிரியேட்டிவ் ஏஜென்சிகள் போன்ற மூன்றாம் தரப்பு ஏஜென்சிகளுடன் ஒருங்கிணைக்க வேண்டும்.

அபிஷேக் சரீன் மார்க்கெட்டிங் vs விற்பனை vs விளம்பரம்

B2B (பிசினஸ் டு பிசினஸ்) நிறுவனத்தில், B2C நிறுவனத்துடன் ஒப்பிடும்போது, விற்பனைத் துறை குறைந்த எண்ணிக்கையிலான வாடிக்கையாளர்களுடன் ஈடுபட வேண்டும். B2B நிறுவனங்களில், சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனை செயல்பாடுகள் நெருக்கமாக இணைக்கப்பட்டுள்ளன, மேலும் விற்பனை வல்லுநர்கள் பெரும்பாலும் இரு பாத்திரங்களையும் வகிக்கின்றனர். இங்கே, சந்தைப்படுத்தல் பங்கு புதிய தயாரிப்பு மேம்பாடு, வர்த்தக நிகழ்ச்சிகளில் பங்கேற்பது, தொழில்நுட்ப பட்டியல் மேம்பாடுகள், வாடிக்கையாளர்களுடன் இணைந்து பொருத்தமான தீர்வுகளை உருவாக்குதல் மற்றும் போட்டி மற்றும் சந்தையை பகுப்பாய்வு செய்தல் போன்றவற்றில் கவனம் செலுத்துகிறது.

ராகுல்-அஹுஜா-விற்பனைக்கும் சந்தைப்படுத்துதலுக்கும் இடையே உள்ள வித்தியாசம் அட்டவணை வடிவத்தில் வாழ்க்கைப் பாதை

சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனைக்கு இடையே உள்ள வேறுபாடு

சந்தைப்படுத்தல் பொறுப்புகளை வரையறுப்பதற்கான எளிய வழி 4 Pகள் அதாவது தயாரிப்பு, விலை, இடம் மற்றும் பதவி உயர்வு. சுருக்க:

தயாரிப்பு: வாடிக்கையாளரைப் புரிந்துகொள்வது மதிப்பை வழங்கும் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை உருவாக்க வேண்டும்.
விலை: தேவை மற்றும் விநியோகத்தின் அடிப்படையில் விலை நிர்ணயம் சரியானது என்பதை உறுதி செய்தல்.
இடம்: எங்கு, யாருக்கு விற்க வேண்டும் என்பதை முடிவு செய்தல்.
பதவி உயர்வு: மதிப்பு முன்மொழிவை வாடிக்கையாளருக்குத் தெரிவிப்பது.

இவற்றைப் பற்றி விரிவாக இங்கே படிக்கலாம்: மார்க்கெட்டிங் தொழில் பாதை.

அபிஷேக் சரீன் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விற்பனை கோரா இடையே என்ன வித்தியாசம்

மறுபுறம், விற்பனை செயல்பாடு, விநியோக சேனல்களை உருவாக்குதல் மற்றும் நிர்வகித்தல் மற்றும் விற்பனை பரிவர்த்தனையின் சீரான செயல்பாடு, அதாவது முன்கணிப்பு, ஆர்டர் ஓட்டத்தை உருவாக்குதல், வாடிக்கையாளர்களுக்கு சரியான நேரத்தில் சேவை செய்தல், வருவாய் சேகரிப்பு மற்றும் உற்பத்தி திறனை உகந்த முறையில் பயன்படுத்துதல் ஆகியவற்றில் கவனம் செலுத்துகிறது.

பல நிறுவனங்கள் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விற்பனையை ஒரே மாதிரியாகக் கருதினாலும், உண்மை என்னவென்றால் இவை இரண்டு வெவ்வேறு பாத்திரங்கள். பிராண்டின் நீண்ட காலப் பார்வையுடன், சந்தைப்படுத்தல் வல்லுநர்கள் பல்வேறு துறைகளுடன் ஒருங்கிணைத்து ஒரு நல்ல தயாரிப்பைத் திட்டமிட்டு உருவாக்கி அதன் மதிப்பை வாடிக்கையாளர்களுக்குத் தெரிவிக்கின்றனர். விற்பனை ஆர்டர் ஓட்ட சுழற்சியை நிர்வகிப்பதற்கும் நிறுவனத்திற்கான வருவாயை இயக்குவதற்கும் விற்பனை வல்லுநர்கள் பொறுப்பு.

கருத்து தெரிவிக்க கிளிக் செய்யவும்

ஒரு பதிலை விடுங்கள்

உங்கள் மின்னஞ்சல் வெளியிடப்பட மாட்டாது தேவையான புலங்கள் * குறிக்கப்பட்டன

மிகவும் பிரபலமான

மேல் நோக்கி